Abogados: posicionar por problema legal, no por «despacho»
Por qué nadie busca «despacho de abogados» y sí «me han despedido, qué hago», y cómo montar una web jurídica que traiga consultas reales.
La gente no busca «abogado»: busca su problema —«me han despedido y no me pagan», «cuánto tarda un divorcio», «me reclaman una deuda de hace años»—. Cada problema frecuente necesita su página, explicando plazos, qué se puede hacer y cuánto cuesta orientativamente. En un sector donde Google exige demostrar experiencia y confianza, firmar los textos con nombre y colegiación pesa mucho.
Las webs de despacho suelen tener las áreas de práctica en un listado: civil, penal, laboral, mercantil, familia. Y ningún cliente busca así.
Cómo busca alguien que necesita un abogado
Busca lo que le está pasando, casi siempre con miedo y con prisa:
- «me han despedido y no me pagan el finiquito»
- «cuánto tarda un divorcio de mutuo acuerdo»
- «me reclaman una deuda de hace ocho años»
- «qué pasa si no acepto una herencia»
- «me han puesto una multa por…»
Cada una de esas es una consulta potencial. Y ninguna encaja con una página titulada «Derecho laboral».
Una página por problema, no por área
Debajo de cada área hay entre cinco y diez problemas concretos que constituyen la mayoría de tus consultas. Esos son los que necesitan página:
- Qué es y en qué situación estás si te pasa.
- Qué plazos hay. En derecho el plazo lo decide todo, y es lo primero que la gente necesita saber.
- Qué se puede hacer, con las opciones reales.
- Cuánto cuesta orientativamente y cómo se cobra: por horas, por procedimiento, con provisión de fondos.
- Qué documentación traer a la primera consulta.
Con eso resuelves media consulta antes de que entre por la puerta, y quien entra viene mucho mejor preparado.
Google pide demostrar experiencia en este sector
Los temas que pueden afectar al dinero o a la vida de alguien tienen un listón más alto. En la práctica, para una web jurídica eso significa:
- Firmar los artículos con nombre, apellidos y número de colegiado.
- Página de cada profesional con formación, trayectoria y área real de especialización.
- Citar la norma cuando corresponda, con su referencia.
- Fechar y actualizar. Un artículo sobre plazos con una reforma legal posterior sin recoger es peor que no tenerlo.
Esto no es un truco de posicionamiento: es lo que separa una web jurídica seria de un blog genérico, y Google lo distingue cada vez mejor.
El secreto profesional y los casos
No puedes contar casos identificables. Lo que sí puedes es explicar el tipo de situación de forma genérica: «en un despido objetivo mal justificado, lo habitual es…». Aporta lo mismo y no compromete a nadie.
Los testimonios, si los usas, con consentimiento y sin detalles del asunto.
Lo local, según el área
Para familia, laboral o penal, el cliente quiere alguien cerca: ficha de Google, zona y despacho visible.
Para mercantil o propiedad intelectual, el ámbito puede ser nacional y ahí compites por especialización, no por cercanía.
Conviene saber en cuál de las dos estás antes de decidir qué trabajar.
Lo que no funciona
- «Despacho de abogados de confianza en Pamplona» como titular. No lo busca nadie.
- El listado de áreas sin desarrollar cada una.
- Copiar artículos jurídicos de otras webs o de boletines. Está por todas partes y no aporta nada.
- Contenido sin fecha en un sector donde las normas cambian.
La ventaja del despacho pequeño
Los grandes despachos escriben para otros abogados. Tú puedes escribir para la persona que tiene el problema, en su idioma, contestando lo que de verdad pregunta.
Es una ventaja enorme y casi nadie la usa.
Si tienes un despacho en Pamplona o en Navarra y quieres que la web traiga consultas en lugar de curiosos, es lo que hago en SEO para empresas.
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.