SEO local
Qué buscan tus clientes de Tudela que no buscan los de Pamplona
Cómo cambian las búsquedas entre la Ribera y la comarca de Pamplona, y qué implica para una empresa que quiere trabajar en las dos zonas. Con datos propios.
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- Publicado
- Jesús Iturbide consultor SEO
- Cómo reviso estos artículos
En corto
Tudela y Pamplona no son la misma búsqueda con otro nombre: cambian el clima y con él los servicios estacionales, cambia el tipo de vivienda, cambia el peso de la agroindustria y cambia la referencia geográfica —quien busca en la Ribera compara con Zaragoza, no con Pamplona—. Para trabajar en las dos zonas casi nunca basta con duplicar la página cambiando la ciudad.
Una empresa que trabaja en toda Navarra suele tratar la provincia como un bloque. Y en cuanto se miran las búsquedas reales, aparece que no lo es. El SEO en Tudela y en la Ribera tiene sus propias palabras, sus propios meses y su propia competencia.
No hablo de intuiciones: hablo de cosas comprobables en la propia página de resultados y en Search Console, que es donde se ve qué palabras usa cada zona. Que sea consultor SEO en Pamplona no me dice cómo se busca en Corella, y eso también lo compruebo antes de escribir una línea.
El clima cambia los servicios
La Ribera tiene veranos considerablemente más calurosos que la cuenca de Pamplona. Eso se traduce en demanda: climatización, toldos, piscinas, aislamiento pensado para el calor, mantenimiento de equipos de frío. Y se traduce en meses: la búsqueda de aire acondicionado en Tudela arranca semanas antes que en Pamplona.
En Pamplona, con inviernos más fríos y húmedos, la misma empresa de climatización vende sobre todo calefacción, aerotermia y aislamiento pensado para el frío.
Es el mismo sector con dos conversaciones distintas, y la página que las mezcla no responde bien a ninguna.
El tipo de vivienda cambia el problema
En la comarca de Pamplona pesa mucho el piso en bloque, con comunidad de propietarios, y todo lo que eso implica: decisiones que pasan por junta, obras que afectan a zonas comunes, plazos condicionados por el administrador.
En muchas localidades de la Ribera hay más peso de la casa unifamiliar, con otra escala de obra, otro decisor, el propietario decide solo, y otro tipo de urgencia.
Quien escribe una sola página de «reformas» para las dos zonas está describiendo dos trabajos distintos como si fueran uno, y quien la lee desde cualquiera de las dos nota que no habla de su casa.
El tejido económico es distinto
En la Ribera hay un peso muy visible de la agroindustria: conserva, hortícola, transformación de alimentos, y toda la industria auxiliar alrededor.
Para una empresa de servicios a empresas, eso significa que el cliente potencial de Tudela puede necesitar cosas que el de Pamplona no menciona nunca: normativa alimentaria, certificaciones del sector, mantenimiento en campaña, disponibilidad en meses concretos en los que la fábrica no puede parar.
Una página de «servicios para empresas» que no nombra la campaña ni la conserva no le dice nada a ese cliente.
La referencia geográfica no es la misma
Desde buena parte de la Ribera, Zaragoza está tan cerca como Pamplona o más. Quien busca allí compara con lo que tiene cerca sin mirar la frontera autonómica, y tu competencia en esa zona no es solo navarra.
Este es el punto que más sorprende a las empresas de Pamplona. Para un negocio de la capital que quiera trabajar en la Ribera tiene una consecuencia práctica doble: compites con empresas aragonesas que ni conoces, y para el cliente la duda no es si eres bueno. Es si vas a ir, cuánto tardas y qué cuesta el desplazamiento.
Las cuatro diferencias, en una tabla
| Comarca de Pamplona | Tudela y la Ribera | |
|---|---|---|
| Clima que manda | Frío y humedad: calefacción, aerotermia, aislamiento | Calor: climatización, toldos, piscinas, frío industrial |
| Vivienda típica | Piso en bloque, comunidad, administrador | Más unifamiliar, decide el propietario |
| Tejido económico | Servicios, industria diversa, administración | Agroindustria, conserva, campaña, industria auxiliar |
| Con quién se compara | Con Pamplona y la comarca | Con Zaragoza tanto como con Pamplona |
| Pregunta silenciosa | ¿Cuándo puedes venir? | ¿Vas a venir, cuánto tardas y qué cuesta? |
| Meses de pico | Otoño e invierno en lo térmico | Primavera y verano, y campaña en lo industrial |
Si trabajas en las dos zonas de verdad
Tienes materia para dos páginas distintas, no para dos copias.
Si en realidad trabajas en una
Cómo comprobar estas diferencias con tus datos
En Search Console, filtra las consultas que llevan localidad
Las que contienen Tudela, Pamplona y los pueblos de cada zona. Compara qué palabras acompañan a cada una: ahí ves con qué te encuentran desde cada sitio.
Busca tu servicio con «Tudela» y con «Pamplona» en la propia página de resultados
Compara quién sale, qué tipo de página es y si el bloque del mapa ocupa más o menos espacio. Suelen ser resultados bastante distintos, y en la Ribera aparecen empresas de Zaragoza.
Apunta durante un mes qué te preguntan por teléfono desde cada zona
Es la fuente más fiable de todas. Las palabras con las que preguntan son las que escriben en Google.
Decide con eso si son dos páginas o una
Si las consultas, los servicios y las preguntas son distintos, son dos. Si solo cambia el nombre de la ciudad, no hace falta la segunda.
Dos páginas o una
El error de la plantilla
El patrón que más veo: una página por localidad generada con plantilla, cambiando el nombre y poco más. Tudela, Corella, Cintruénigo, Cascante, Tafalla, cada una con los mismos cuatro párrafos. No posiciona, y cuando posiciona trae a alguien que se va enseguida porque la página no habla de su situación.
Escribir dos páginas de verdad cuesta más que generar veinte. También rinde más.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una página de Tudela si estoy en Pamplona y voy a la Ribera?
Solo si vas de verdad, con una frecuencia que puedas prometer, y entonces la página tiene que responder a lo que allí se pregunta: qué haces, cuánto tardas en llegar y qué cuesta el desplazamiento. Una página de Tudela que solo cambia el nombre de la ciudad atrae consultas que vas a rechazar y no posiciona.
¿Compito con empresas de Zaragoza si trabajo en la Ribera?
Sí, y conviene saberlo antes de escribir nada: desde buena parte de la Ribera, Zaragoza queda tan cerca como Pamplona o más, y quien busca compara con lo que tiene cerca sin mirar la frontera autonómica. Tu competencia en esa zona no es solo navarra, y tu ventaja tiene que ser el conocimiento del terreno, no la bandera.
¿Vale con poner «Navarra» en vez de las ciudades?
Para la ficha y para el ámbito general, sí. Para las búsquedas concretas, no: la gente busca con el nombre de su localidad o sin nada, dejando que Google use su ubicación, y una página que solo dice Navarra no responde a ninguna de las dos. Navarra en el título; la localidad y su problema, en el contenido.
¿Cómo sé desde qué zona me buscan ya?
En Search Console, filtrando las consultas que contienen nombres de localidades, y comparando qué palabras acompañan a cada una. Es la única fuente con datos reales de tu web. Si no tienes historial, la página de resultados y el teléfono lo dicen: busca tu servicio con cada ciudad y apunta qué te preguntan desde cada zona.
¿Y las localidades pequeñas de la Ribera, una página cada una?
No: una página por zona con sus localidades nombradas dentro, en el contexto de lo que allí pasa, y la ficha de Google con el área de servicio bien definida. Veinte páginas de veinte pueblos con el mismo texto no posicionan y dan imagen de fábrica. Una buena de la Ribera, con ejemplos de esos pueblos, sí.
Al arrancar el SEO para empresas miro desde qué zonas te buscan ya y con qué palabras, que casi nunca coinciden con lo que uno supone. Para leer esas consultas por zona, Search Console explicado para quien no es técnico. El mismo ejercicio para el centro de la provincia está en Estella, Tafalla y Sangüesa: SEO para negocios de la Navarra Media, y para el conjunto, cómo aparecer cuando buscan tu servicio en Navarra y no solo en tu ciudad y posicionar un negocio en la comarca de Pamplona.
Si te está pasando
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.
