Bodegas de Navarra: por qué tu vino no aparece cuando buscan la denominación

Navarra tiene una situación curiosa: denominación propia con prestigio, muchas bodegas que venden bien en tienda y en hostelería, y páginas web que en buscadores no existen.

La causa casi siempre es la misma, y no es técnica.

Cómo busca la gente el vino

No busca «bodega». Busca de cuatro maneras distintas:

• Por tipo y uva: «garnacha de Navarra», «rosado de Navarra», «vino de aguja».
• Por denominación y zona: «vino DO Navarra», «bodegas Ribera Alta», «bodegas cerca de Olite».
• Por ocasión o maridaje: «vino para regalar», «qué vino con cordero», «vino para bodas».
• Por experiencia: «visitar bodega Navarra», «cata en Olite», «enoturismo Navarra con niños».

Cuatro intenciones muy distintas. Y en la mayoría de webs de bodega, las cuatro chocan contra la misma página: «Nuestros vinos», con el catálogo entero dentro.

Para Google, esa página no es la mejor respuesta a ninguna de las cuatro.

Lo primero: una página por vino

Suena obvio y casi nadie lo hace. Cada referencia debería tener su página propia con:

• La uva, la añada y la crianza, en texto y no solo en la etiqueta.
• A qué sabe, dicho de forma que lo entienda alguien que no es enólogo.
• Con qué comerlo. Esto es lo que más se busca y lo que menos se escribe.
• Dónde comprarlo: online, en tienda, en qué distribuidores.
• El premio, si lo tiene, y de qué año.

La ficha del PDF de la etiqueta no vale. Google no lee bien un PDF y, sobre todo, nadie compra leyendo una ficha técnica.

Segundo: el enoturismo es la vía rápida

Aquí es donde más rápido se consigue tráfico, y encima es tráfico local que se convierte en visita y en venta directa.

«Visitar bodega en Navarra», «cata con comida», «bodegas cerca de Olite», «plan para el fin de semana en Navarra». Esas búsquedas existen todo el año y se disparan en primavera y otoño.

Necesitan su propia página, con horarios, precios, duración, idiomas, si es accesible, si se puede ir con niños y cómo se reserva. Con eso ya compites, porque la mayoría de bodegas tiene ese apartado en dos líneas dentro de «Contacto».

Tercero: la denominación no es tuya, pero la zona sí

Aparecer para «DO Navarra» a secas es difícil: ahí compiten el consejo regulador, los grandes portales y las bodegas más conocidas.

Donde sí se puede ganar es en lo específico: tu pueblo, tu subzona, tu uva, tu tipo de vino. «Bodega en [tu localidad]» o «rosado de garnacha de Navarra» son búsquedas ganables, con menos volumen y muchísima más intención.

Es la misma lógica que en cualquier negocio local: no pelear de frente por la palabra grande, entrar por donde tu competencia no ha escrito nada.

Cuarto: si vendes online, el catálogo es una web aparte

Vender vino por internet tiene sus propias reglas: cada referencia es una ficha, hay que decidir qué hacer con las añadas antiguas —¿página nueva cada año o la misma actualizada?—, y los packs y lotes son páginas propias con su búsqueda.

Y los envíos: quien compra vino online mira el coste y el plazo antes que nada. Esa información tiene que estar a mano, no escondida en las condiciones.

Lo que no funciona

• Repetir «vino de calidad» y «tradición familiar». Lo dice todo el mundo y no lo busca nadie.
• La galería de fotos como página principal. Preciosa y sin una palabra que Google pueda leer.
• El PDF del catálogo como única información de producto.
• La página de premios sin decir qué vino los ganó y en qué año.

Por dónde empezar si solo puedes hacer una cosa

Por el enoturismo. Es lo que antes da resultado, lo que trae gente que luego compra en la propia bodega y lo que menos competencia tiene bien trabajada en Navarra.

Después, una página por vino. Y en tercer lugar, si vendes online, el trabajo de catálogo.

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Si tienes una bodega en Navarra y quieres saber por dónde te buscan de verdad, es lo que hago en SEO para empresas. Y si además vendes online, el trabajo de catálogo va por SEO para ecommerce.