Instaladores de placas solares: la búsqueda que decide el presupuesto
Cómo busca autoconsumo la gente en Navarra, por qué el simulador no es suficiente y qué páginas necesitas para competir con los comparadores.
Quien va a poner placas hace tres búsquedas seguidas: cuánto cuesta, cuánto ahorra y qué ayudas hay. Los comparadores han ocupado las dos primeras, así que un instalador local gana por la tercera —las subvenciones de Navarra, que cambian y casi nadie mantiene al día— y por lo específico: tipo de tejado, comunidades de vecinos, empresas.
Es un sector con mucha demanda y una competencia rara: no compites solo con otros instaladores, compites con comparadores que no instalan nada y viven de venderte a ti el contacto.
Las tres búsquedas de un cliente
Siempre en este orden:
- «Cuánto cuestan las placas solares» — está explorando.
- «Cuánto se ahorra al año» — está calculando si le sale a cuenta.
- «Ayudas y subvenciones» — ya está decidido y busca cómo pagar menos.
Las dos primeras están copadas por comparadores y por grandes marcas con mucho presupuesto. La tercera es donde un instalador local puede ganar, y donde casi nadie trabaja bien.
Las ayudas: tu mejor página
Las subvenciones al autoconsumo cambian: hay convocatorias autonómicas, deducciones en el IRPF y bonificaciones del IBI que dependen de cada ayuntamiento. Eso significa dos cosas:
- Se busca constantemente, porque la gente no sabe qué hay vigente.
- Nadie mantiene esa información al día, porque da trabajo.
Una página de ayudas al autoconsumo en Navarra, actualizada de verdad, con qué hay abierto, plazos, quién puede pedirlo y qué papeles hacen falta, es de las páginas que más contactos generan en este sector. Y como envejece rápido, quien la mantiene se queda solo.
Aviso importante: si la escribes, hay que actualizarla. Una página de ayudas caducada hace más daño que no tenerla.
Lo específico, que es donde no llegan los comparadores
Un comparador tiene una página genérica para toda España. Tú puedes tener:
- Por tipo de cubierta: tejado inclinado de teja, cubierta plana, chapa, pizarra. Cada uno tiene su instalación y su precio.
- Comunidades de vecinos: autoconsumo compartido, cómo se acuerda en junta, cómo se reparte. Es un proceso que asusta y casi nadie lo explica bien.
- Empresas y naves: otro cliente, otro cálculo, otras ayudas.
- Con batería o sin batería, que es la duda técnica más repetida.
Cada una de esas es una página con su búsqueda propia.
El simulador no basta
Casi todas las webs del sector ponen un simulador de ahorro. Está bien tenerlo, pero Google no puede leer lo que calcula: para el buscador, esa página está casi vacía.
El simulador convierte a quien ya llegó. Para que llegue hace falta texto que responda las preguntas de antes.
Lo local pesa mucho aquí
Es una instalación física en un tejado concreto, y la gente lo sabe: quiere a alguien de cerca que pueda volver si algo falla.
Eso juega a tu favor frente a los comparadores nacionales, siempre que tu ficha de Google esté bien y tu web deje claro dónde trabajas de verdad. Y también frente a las grandes: la posventa es el punto débil del sector y el argumento que más convence si lo cuentas.
Los datos, con cuidado
Este es un sector donde se prometen ahorros alegremente. Conviene el camino contrario: dar cifras con sus condiciones —orientación, sombras, consumo real, precio de la luz del momento— y decir que el cálculo exacto sale en la visita.
Es menos vistoso y convierte mejor, porque quien lee ya ha visto tres webs prometiendo lo imposible.
Lo que no funciona
- «Energía limpia para un futuro sostenible» como titular. No lo busca nadie.
- Prometer amortizaciones fijas sin condiciones.
- Copiar el texto del fabricante de los paneles.
- La página de ayudas sin actualizar desde hace dos convocatorias.
Si instalas autoconsumo en Navarra y quieres dejar de depender de los comparadores, es lo que trabajo en SEO para empresas.
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.