Cuánto cuesta el SEO: cómo se presupuesta un proyecto de verdad
Qué hay detrás del precio de un proyecto de SEO, los tres modelos que existen, qué encarece un presupuesto y las señales de que te están vendiendo humo.
El SEO no tiene tarifa de catálogo porque no es un producto: el precio sale del tamaño de la web, del estado en que está y de cuánto trabajo hay que hacer. Existen tres modelos —auditoría cerrada, proyecto con alcance definido y acompañamiento mensual— y conviene saber cuál te corresponde antes de pedir precio. Desconfía de la tarifa plana sin haber mirado tu web.
Voy a contestar a esto sin dar una cifra, y con un motivo: cualquier precio que te dé alguien que no ha mirado tu web es inventado. Lo útil no es el número, es entender de dónde sale, porque así puedes juzgar si el presupuesto que tienes encima de la mesa tiene sentido.
Por qué no hay una tarifa
El SEO no es un producto con unidades. Dos webs del mismo sector y del mismo tamaño pueden necesitar trabajos completamente distintos:
- Una tiene un problema técnico que se arregla en una tarde y lleva dos años perdiendo visitas por él.
- La otra está técnicamente impecable y lo que le falta son doce páginas que no existen.
La primera cuesta poco y se nota rápido. La segunda cuesta bastante más y tarda meses. Y por fuera parecen el mismo encargo.
Los tres modelos que existen
Auditoría cerrada. Un trabajo con principio y final: se analiza la web y se entrega un documento con lo que falla, cuánto pesa cada cosa y en qué orden tocarla. Precio cerrado, sin compromiso posterior. Es el modelo que recomiendo para empezar cuando nadie sabe muy bien qué pasa, porque es la única forma honesta de saber qué hace falta antes de comprometer un presupuesto grande.
Proyecto con alcance definido. Se sabe qué hay que hacer —una migración, resolver la arquitectura de un catálogo, crear las páginas de servicio que faltan— y se presupuesta ese trabajo concreto. Tiene entregables y fecha.
Acompañamiento mensual. Una cantidad recurrente por trabajo continuado. Tiene sentido cuando hay contenido que producir de forma sostenida o un ecommerce que cambia todas las semanas. No tiene sentido como primer paso, antes de saber qué hay que hacer: es el modelo que más se abusa en el sector.
Qué encarece un presupuesto
| Factor | Por qué sube |
|---|---|
| Tamaño del catálogo | Auditar 30 páginas y auditar 30.000 no es el mismo trabajo, ni de lejos |
| Estado técnico | Una web con problemas acumulados durante años necesita más horas de desenredo |
| Quién aplica los cambios | Si los aplico yo, es tiempo mío; si los aplica tu desarrollador, es coordinación |
| Producción de contenido | Escribir bien lleva tiempo y es la partida que más crece |
| Competencia del sector | Pelear en un sector saturado exige más trabajo sostenido que en uno tranquilo |
| Idiomas y sedes | Cada idioma multiplica el trabajo, no lo suma |
Qué no debería costarte dinero
- La primera conversación. Veinte minutos para entender tu caso y decirte si tiene arreglo rentable no se cobran. Si en esa llamada veo que tu problema no es de SEO, te lo digo ahí.
- Que te expliquen qué van a hacer. Un presupuesto que dice «servicios de posicionamiento SEO» y una cifra no es un presupuesto: es una factura anticipada.
- Los datos de tu propia web. Search Console y Analytics son tuyos, gratis, y las cuentas deben estar a tu nombre. Si un proveedor te las gestiona desde su cuenta, el día que os separéis te quedas sin histórico.
Cinco señales de que algo no cuadra
- Te dan precio sin haber mirado la web. Es el equivalente a presupuestar una reforma por teléfono sin ver el piso.
- Garantizan posiciones. Nadie puede. Quien lo promete, o no sabe cómo funciona o cuenta con que no lo compruebes.
- Permanencia de doce meses. Si el trabajo vale, te quedas. La permanencia protege al proveedor, no a ti.
- El entregable es un PDF de la herramienta. Doscientos avisos sin priorizar no son una auditoría: son una lista.
- No sabes qué se hizo el mes pasado. Si al tercer mes no puedes explicar con tus palabras qué se ha tocado, algo falla en la relación.
Cómo saber qué te toca a ti
La pregunta útil no es «cuánto cuesta el SEO», sino «qué necesita mi web y cuánto cuesta eso». Y para responderla hay que mirarla.
Por eso la mayoría de los proyectos que llevo empiezan por una auditoría: sale un documento con las prioridades y el coste aproximado de cada arreglo, y con eso ya puedes decidir con criterio —conmigo o con quien tú quieras—. Si decides no seguir, el documento es tuyo igualmente.
Si tu empresa es de Pamplona o de Navarra y lo que quieres es que te encuentren aquí, el planteamiento cambia bastante: lo cuento en SEO para empresas.
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.