Diagnóstico
Cuánto cuesta el SEO: cómo se presupuesta un proyecto de verdad
Qué hay detrás del precio de un proyecto de SEO, los tres modelos que existen, qué encarece un presupuesto y las señales de que te están vendiendo humo.
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- Jesús Iturbide consultor SEO
- Cómo reviso estos artículos
En corto
El SEO no tiene tarifa de catálogo porque no es un producto: el precio sale del tamaño de la web, del estado en que está y de cuánto trabajo hay que hacer. Existen tres modelos —auditoría cerrada, proyecto con alcance definido y acompañamiento mensual— y conviene saber cuál te corresponde antes de pedir precio. Desconfía de la tarifa plana sin haber mirado tu web.
Voy a contestar a esto sin dar una cifra, y con un motivo: cualquier precio que te dé alguien que no ha mirado tu web es inventado. Lo útil no es el número, es entender de dónde sale, porque así puedes juzgar si el presupuesto que tienes encima de la mesa tiene sentido.
Por qué no hay una tarifa
El SEO no es un producto con unidades. Dos webs del mismo sector y del mismo tamaño pueden necesitar trabajos completamente distintos:
- Una tiene un problema técnico que se arregla en una tarde y lleva dos años perdiendo visitas por él.
- La otra está técnicamente impecable y lo que le falta son doce páginas que no existen.
La primera cuesta poco y se nota rápido. La segunda cuesta bastante más y tarda meses. Y por fuera parecen el mismo encargo.
Los tres modelos que existen
| Modelo | Qué es | Cuándo tiene sentido | Cuándo no |
|---|---|---|---|
| Auditoría cerrada | Un análisis con principio y final, precio cerrado y un documento con prioridades | Para empezar, cuando nadie sabe qué pasa | Nunca sobra: es la base de los otros dos |
| Proyecto con alcance | Un trabajo concreto —una migración, las páginas que faltan— con entregables y fecha | Cuando ya se sabe qué hay que hacer | Cuando el alcance es «mejorar el SEO» a secas |
| Acompañamiento mensual | Una cantidad recurrente por trabajo continuado | Con contenido sostenido o un catálogo que cambia cada semana | Como primer paso, sin saber qué hay que hacer |
La auditoría cerrada es el modelo que recomiendo para empezar cuando nadie sabe muy bien qué pasa, porque es la única forma honesta de saber qué hace falta antes de comprometer un presupuesto grande. Si decides no seguir, el documento es tuyo igualmente.
Contratar una cuota mensual antes de una auditoría es como contratar a un albañil por meses antes de saber si la casa necesita un enchufe o una cimentación nueva.
Qué encarece un presupuesto
Qué no debería costarte dinero
La primera conversación. Veinte minutos para entender tu caso y decirte si tiene arreglo rentable no se cobran. Si en esa llamada veo que tu problema no es de SEO, te lo digo ahí. Saber si sale a cuenta es una cuenta que puedes hacer tú antes de llamar a nadie: así se calcula el retorno de una inversión en SEO.
Que te expliquen qué van a hacer. Un presupuesto que dice «servicios de posicionamiento SEO» y una cifra no es un presupuesto: es una factura anticipada.
Los datos de tu propia web. Search Console y Analytics son tuyos, gratis, y las cuentas deben estar a tu nombre. Si un proveedor te las gestiona desde su cuenta, el día que os separéis te quedas sin histórico. Irte tampoco debería costarte: los meses de permanencia también son parte del precio, aunque el presupuesto no los sume, y por eso hago consultoría SEO sin permanencia.
Cinco señales de que algo no cuadra
Te dan precio sin haber mirado la web
Es el equivalente a presupuestar una reforma por teléfono. Lo que se está presupuestando no es tu web: es el paquete que le venden a todo el mundo.
Garantizan posiciones
Nadie puede. Quien lo promete, o no sabe cómo funciona el buscador o cuenta con que no lo compruebes.
Permanencia de doce meses
Si el trabajo vale, te quedas. La permanencia protege al proveedor, no a ti.
El entregable es un PDF de la herramienta
Doscientos avisos sin priorizar no son una auditoría: son una lista que la herramienta genera sola en dos minutos.
No sabes qué se hizo el mes pasado
Si al tercer mes no puedes explicar con tus palabras qué se ha tocado, algo falla en la relación, y no es cosa tuya.
Qué modelo te toca a ti
La pregunta útil no es «cuánto cuesta el SEO», sino «qué necesita mi web y cuánto cuesta eso». Y para responderla hay que mirarla.
Y si lo que necesita tu web no cabe en el presupuesto que tienes, eso no es un callejón sin salida: hay un orden para qué hacer cuando el presupuesto de SEO es corto, y las primeras acciones de esa lista las puede hacer el propio dueño de la web sin contratar a nadie.
Lo que sí te puedo decir sin mirar tu web
Aunque la cifra no, hay tres cosas que valen para cualquier caso y que ayudan a situar un presupuesto.
El trabajo técnico es el más barato por resultado. Quitar un bloqueo de indexación o arreglar una migración mal hecha son pocas horas con un efecto enorme, porque desatascan todo lo demás. Si un presupuesto no lo contempla como primer paso, sospecha.
El contenido es la partida que más crece, y la única que escala sin techo: se pueden escribir tres páginas o treinta, y el precio se mueve con eso. Por eso es donde hay que mirar con más atención qué se está pagando exactamente.
La medición no debería ser una partida aparte. Configurar Search Console y la analítica forma parte de empezar bien, no de un extra. Si se cobra aparte, o se cobra mucho, algo está mal planteado.
El coste de no hacer nada
Es la comparación que casi nunca se hace y la que más decide.
Una web que lleva dos años con un bloqueo de indexación no está costando cero: está costando cada cliente que buscó y encontró a otro. Ese número no aparece en ninguna factura, y por eso se ignora, pero es el que de verdad hay que poner al lado del presupuesto.
La forma de estimarlo es sencilla: cuántas consultas al mes entran hoy por la web, cuántas podrían entrar mirando lo que reciben los competidores que sí aparecen, y cuánto vale un cliente medio. Con tres cifras de sobre, la conversación sobre el precio cambia de sentido.
Cómo comparar dos presupuestos
Cuando tienes dos encima de la mesa, la cifra final es lo menos informativo. Lo que separa uno bueno de uno malo se ve en otras tres cosas.
Si dicen qué van a hacer, en concreto: qué páginas, qué arreglos, qué contenido. «Optimización on-page» no es una tarea, es una categoría.
Si dicen qué NO van a hacer. Un presupuesto que deja algo fuera a propósito y lo dice ha pensado en tu caso. Uno que lo cubre todo no ha pensado en nada.
Si dicen cómo se va a medir. Contra qué punto de partida, con qué cifras y cada cuánto. Sin eso, dentro de seis meses la conversación será de sensaciones.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no me das una cifra orientativa?
Porque cualquier cifra dada sin mirar la web sería inventada, y una cifra inventada es peor que ninguna: se toman decisiones apoyadas en ella. Lo honesto es una primera conversación gratuita para entender el caso y, si tiene sentido, una auditoría con precio cerrado que sí diga qué cuesta cada arreglo.
¿Es mejor pagar por horas o por proyecto?
Por proyecto, casi siempre, porque alinea los intereses: se paga por un resultado definido y no por el tiempo que se tarde en llegar. Por horas tiene sentido en trabajos abiertos de mantenimiento, cuando nadie puede saber de antemano cuánto va a hacer falta cada mes.
¿Cuánto tiempo hay que mantener el acompañamiento mensual?
El que dure el trabajo que lo justifica, ni un mes más. Si el motivo era producir contenido sostenido o gestionar un catálogo cambiante, se mantiene mientras eso siga. Lo que no tiene sentido es una cuota indefinida «por mantener las posiciones», que es un concepto que no existe.
¿Qué pasa con lo hecho si dejo de trabajar con el proveedor?
Debería quedarse contigo entero: las páginas, los accesos, el diagnóstico y el histórico de datos. Pide desde el principio que las cuentas de Search Console y analítica estén a tu nombre. Si un proveedor se resiste a eso, el problema no es el precio: es la relación.
¿Merece la pena el SEO para una empresa muy pequeña?
Depende de si tu servicio se busca con intención clara, no del tamaño de la empresa. Un negocio de una persona cuyo servicio se teclea en Google tiene mucho que ganar; una empresa grande que vive de dos clientes históricos, poco. Esa es la primera pregunta de la llamada inicial, y a veces la respuesta es que no.
Por eso la mayoría de los proyectos que llevo empiezan por una auditoría: sale un documento con las prioridades y el coste aproximado de cada arreglo, y con eso ya puedes decidir con criterio —conmigo o con quien tú quieras—. Para saber qué preguntar antes de firmar, qué preguntar a una agencia SEO, y para entender los plazos, cuánto tarda el SEO en dar resultados.
Si te está pasando
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.
