Diagnóstico
SEO para pequeñas empresas: qué hacer cuando el presupuesto es corto
SEO para pequeñas empresas sin dinero para una estrategia completa: las siete acciones de más retorno, puestas en orden, y cuáles puedes hacer tú mismo.
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- Jesús Iturbide consultor SEO
- Cómo reviso estos artículos
En corto
Con poco presupuesto el orden lo es todo: primero quitar lo que impide indexar, luego la ficha de Google si trabajas en una zona, después los títulos de las páginas, después una página propia para tu servicio principal, y solo entonces contenido. Las cuatro primeras las puede hacer el propio dueño en un par de tardes; lo que conviene pagar es el diagnóstico que dice cuál de ellas te está frenando a ti.
«No tengo presupuesto para SEO» suele significar «no tengo presupuesto para una cuota mensual». Son cosas distintas, y confundirlas hace que muchos negocios no hagan nada durante años.
Con poco dinero se puede avanzar bastante, pero solo si se hace en el orden correcto. Este es el orden que yo seguiría.
1. Comprobar que Google puede ver tu web
Es lo primero siempre, porque si esto falla, todo lo demás es tiempo perdido.
Verifica tu web en Search Console —es gratis y es la única forma de ver tus datos reales— y mira el informe de páginas: te dirá cuáles están indexadas y cuáles no, y por qué.
Busca también site:tudominio.com en Google y comprueba que están tus páginas importantes. Si falta la página de tu servicio principal, ahí tienes tu prioridad número uno y no cuesta dinero arreglarla.
2. La ficha de Google, si trabajas en una zona
Para un negocio local es, con diferencia, lo que más rendimiento da por hora invertida.
Reclama la ficha, completa horarios, servicios y zona de trabajo, sube fotos reales —no de banco de imágenes—, y pide reseñas a los clientes con los que la relación es buena. Nada de esto requiere un profesional.
Si tu negocio vive de gente que está cerca, la ficha puede traer más consultas que un año de blog. Y se completa en una tarde.
3. Los títulos de tus páginas
El título es lo que se lee en azul en los resultados. En muchas webs pequeñas dice «Inicio» o el nombre de la empresa, que no lo busca nadie.
Cámbialos para que digan qué resuelve la página y dónde: el servicio y la zona. Es un cambio de minutos por página que puede subir los clics sin cambiar de posición.
Haz lo mismo con la descripción: no posiciona, pero es el texto que decide si te hacen clic a ti o al de arriba.
4. Una página propia para tu servicio principal
Si tienes un solo servicio del que vives, merece una página entera: qué problema resuelve, cómo trabajas, qué incluye y qué no, cuánto cuesta más o menos, y las preguntas que te hacen siempre.
Esta única página suele valer más que veinte artículos de blog, porque es la que responde a la búsqueda de quien va a contratar.
5, 6 y 7: enlazar, cuadrar datos y, por fin, contenido
Enlazar por dentro. Desde tu página principal, enlaza a esa página de servicio con un texto que diga de qué va. Desde cualquier contenido relacionado, igual. Es la señal más barata que existe para decirle a Google qué es importante en tu web, y casi nadie la usa.
Coherencia de tus datos. El mismo nombre, el mismo teléfono y la misma dirección en tu web, en tu ficha y en los directorios donde estés. Las incoherencias restan en local y arreglarlas no cuesta nada.
Y ahora sí, contenido. Solo cuando lo anterior está hecho. Y no un artículo semanal: uno al mes que responda a una pregunta que te hacen tus clientes de verdad, con un enlace a la página de servicio correspondiente. Doce artículos útiles al año valen más que cincuenta escritos por escribir.
Lo que ya tienes escrito y no está en la web
Con el presupuesto corto, el contenido no empieza en un folio en blanco. Empieza en lo que ya has escrito este año y está enterrado en tu correo.
Los presupuestos que mandas explican qué incluye tu servicio y qué no, con el nivel de detalle que te ha ido pidiendo la experiencia. Las respuestas que das por WhatsApp contestan, con tus palabras, las cinco preguntas que te hacen siempre. Los correos en los que aclaras plazos, materiales o condiciones son exactamente el texto que le falta a tu página de servicio.
Nada de eso hay que inventarlo: hay que copiarlo, quitarle el nombre del cliente y ponerlo donde lo lea el siguiente. Una tarde con la bandeja de enviados abierta da más contenido útil que un mes pagando a alguien que no conoce tu oficio, y encima suena a ti.
Con las fotos pasa lo mismo. En el móvil de quien hace el trabajo hay material de sobra, y vale más que cualquier imagen de banco, que además se reconoce a la primera. Y antes de escribir una página nueva conviene mirar si la que ya existe se arregla, que casi siempre sale más barato: va entero en aprovechar el contenido que ya tienes.
Qué conviene pagar cuando hay poco
Si solo puedes gastar una vez, gástalo en saber qué te frena a ti. No en horas de ejecución a ciegas.
Un diagnóstico te dice cuál de los siete puntos anteriores es tu cuello de botella, y evita el gasto más común en pequeñas empresas: pagar durante meses por contenido cuando el problema era que media web no estaba indexada. El diagnóstico que te entregue un consultor SEO en Pamplona tiene que traer aparte la lista de lo que puedes hacer tú sin volver a pagarle.
Lo segundo que compraría, si queda presupuesto, es la escritura de la página de servicio principal. Es la página que trabaja todos los días.
| Si solo puedes pagar… | Compra esto | No compres esto |
|---|---|---|
| Una cosa | El diagnóstico de qué te frena | Una cuota mensual sin plan |
| Dos cosas | Y la página de tu servicio principal escrita | Un paquete de enlaces |
| Tres cosas | Y los títulos de todas las páginas revisados | Rehacer la web sin diagnóstico |
| Nada | Haz tú los seis primeros pasos, en orden | Herramientas de pago para una web pequeña |
Lo que no compraría
Qué puedes tocar tú sin miedo y qué no
El consejo de «hazlo tú» necesita un párrafo que casi nunca se escribe: hay cosas que se tocan sin riesgo ninguno y cosas que tumban una web en una tarde.
Los cuatro de la derecha comparten un problema: no avisan. Una página desindexada se sigue viendo igual en el navegador y desaparece de Google en unos días, y quien tocó la casilla no lo relaciona porque la web «está bien». Con una dirección cambiada sin redirección pasa lo mismo: los enlaces viejos dejan de llevar a ninguna parte y nadie se entera hasta que baja el teléfono.
Si ya has tocado alguna de esas cuatro y no recuerdas qué dejaste puesto, la comprobación no cuesta dinero y está explicada en qué hace de verdad cada uno: noindex, nofollow y disallow. Es la revisión que más webs pequeñas desatasca, y es de las pocas cosas de esta lista que se arreglan en diez minutos.
Una cuestión de expectativas
Con poco presupuesto, el resultado razonable no es competir por la búsqueda más grande de tu sector. Es aparecer bien en las búsquedas concretas de tu zona y de tu especialidad, que son menos pero traen clientes que compran.
Ese objetivo sí está al alcance de casi cualquier negocio pequeño, y buena parte del camino no cuesta dinero: cuesta orden.
Quince minutos al mes para saber si vas bien
Sin presupuesto tampoco hay herramientas de pago, y resulta que no hacen falta: la comprobación que importa cabe en un cuarto de hora al mes con Search Console abierta.
Mira si hay consultas nuevas
No cuántas: cuáles. Términos que el mes pasado no aparecían, aunque estén en la posición veinte. Es la primera señal de que algo se ha movido y llega meses antes que el teléfono.
Filtra por la página que vende
Mira las impresiones de tu página de servicio, no las del sitio entero. Que suban las del blog y no las de esa página significa que estás atrayendo lectores, no clientes.
Repasa las páginas no indexadas
Solo esa parte del informe. Si aparece una que debería estar, ahí tienes el trabajo del mes, y es gratis: no hay nada que rinda más por minuto invertido.
Apunta de dónde viene cada consulta
En una libreta, preguntando a quien llama. Es el único dato que no está en ninguna herramienta y es el que de verdad dice si esto compensa.
Lo que no hay que mirar es la posición media del sitio entero: mezcla todas las búsquedas y sube o baja sin que haya pasado nada. El tráfico total tampoco sirve, porque engorda con tu propia marca y con tus visitas desde el móvil de la oficina. Distinguir la señal del ruido es la mitad del trabajo y va entero en cómo medir si el SEO está funcionando sin engañarte.
Quince minutos al mes también evitan el gasto por pánico, que es el que más veces he visto en negocios pequeños: dos meses sin mirar nada, la sensación de que no pasa nada, y una cuota firmada con prisa justo cuando las impresiones ya habían empezado a subir.
Cuándo el problema no es el presupuesto
En el primer caso de la derecha, el presupuesto que hace falta no es para SEO: es para un diagnóstico que diga qué pasa después de los seis pasos, que a veces es competencia fuerte y a veces es que la web no convence a quien llega.
El orden importa más que el dinero
Merece la pena insistir, porque es la idea entera de este artículo: los siete pasos van en ese orden porque cada uno depende del anterior.
Escribir contenido sobre una web no indexada es publicar para nadie. Pedir reseñas para una ficha sin reclamar es regalarlas a una ficha que no controlas. Enlazar por dentro hacia una página de servicio que no existe es enlazar a nada.
Con presupuesto, el orden se puede acelerar haciendo varios pasos a la vez. Sin presupuesto, el orden es lo único que tienes, y respetarlo es lo que separa dos tardes bien invertidas de dos años sin resultado. Cuando llegue el momento de pagar a alguien, en el SEO para empresas está cómo trabajo ese plan contigo.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer SEO de verdad sin gastar nada?
Los seis primeros pasos, sí, y son los que más rinden: verificar Search Console, completar la ficha, arreglar los títulos, escribir la página de tu servicio principal, enlazar por dentro y cuadrar los datos. Cuesta dos o tres tardes y ningún euro. Lo que no se puede hacer gratis es el contenido sostenido, y ese va el último.
¿Qué es lo primero que pagaría con quinientos euros?
Un diagnóstico que diga cuál de los siete pasos te está frenando. Es la única forma de no gastar lo poco que hay en el paso equivocado, que es lo que pasa en la mayoría de las pymes: se paga contenido durante meses mientras media web sigue sin indexar por una etiqueta olvidada.
¿Cuánto tarda en notarse si lo hago yo?
La ficha de Google, en semanas. Los títulos, también en semanas, en forma de más clics con la misma posición. La página de servicio principal, unos meses, como todo lo que hay que posicionar desde cero. El orden de arriba está pensado para que lo rápido llegue mientras lo lento madura.
¿Y si no tengo tiempo ni para dos tardes?
Entonces el presupuesto tiene que cubrir ejecución, y conviene que sea por tareas cerradas y no por cuota: «verificar, completar la ficha y reescribir títulos» es un encargo con principio y fin que cualquier profesional puede presupuestar. Lo que no conviene es una cuota mensual sin decir qué pasos incluye.
¿Merece la pena una herramienta de pago para una web pequeña?
Casi nunca al principio. Search Console es gratis y cubre lo esencial: qué páginas están indexadas, con qué búsquedas apareces y cuántos clics recibes. Las herramientas de pago aportan cuando ya hay que gestionar cientos de términos o comparar con competidores, y eso no es el problema de una web pequeña.
Si quieres empezar sabiendo dónde está tu freno, es justo lo que resuelve una auditoría SEO: una sola inversión que ordena todo lo que viene después. Para los pasos 1 y 2, cómo saber si Google tiene indexada tu web y la guía de la ficha de empresa.
Si te está pasando
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.
