Cómo medir si el SEO está funcionando sin engañarte
Las cuatro métricas que dicen la verdad sobre un proyecto de SEO, las tres que engañan y cómo montar en una tarde una medición que sirva para decidir.
Mide cuatro cosas: contactos que llegan desde búsquedas, búsquedas nuevas para las que apareces, impresiones en Search Console y posición media de las páginas que te importan. Las visitas totales, el tiempo en página y la autoridad de dominio engañan más de lo que informan. Y el orden en que se mueven las cosas es siempre el mismo: primero impresiones, luego clics, y al final contactos.
Es fácil quedarse mirando el número grande de visitas y concluir cualquier cosa. Vamos a lo que de verdad dice si esto va bien.
El orden en que se mueven las cosas
Esto conviene saberlo antes que nada, porque explica casi toda la impaciencia:
- Impresiones — empiezas a aparecer, aunque sea abajo del todo.
- Posición media — vas subiendo dentro de esos resultados.
- Clics — llegas a la zona donde la gente pulsa.
- Contactos — esa gente hace algo.
Se mueven en ese orden y con semanas de diferencia. Si a las tres semanas te fijas solo en los contactos, vas a concluir que no funciona cuando quizá el primer escalón ya se movió.
Las cuatro que dicen la verdad
1. Contactos desde búsqueda orgánica
La única que paga facturas. Formularios enviados, llamadas desde el móvil, WhatsApp, correos. Segmentado por canal: no vale el total, hay que saber cuáles vinieron de Google sin pagar.
Configurarlo lleva una tarde y es lo que casi nadie hace.
2. Búsquedas nuevas para las que apareces
En Search Console, comparando dos periodos. Si el mes pasado aparecías para 40 búsquedas y este para 120, estás ganando terreno aunque los clics todavía no lo reflejen.
Es la métrica más adelantada que existe: se mueve antes que ninguna.
3. Impresiones de las páginas que te importan
No del sitio entero: de las páginas de servicio que te dan dinero. Una web puede subir en total gracias a un artículo que no vende nada y estar plana donde importa.
4. Posición media de un grupo pequeño de búsquedas
Elige entre cinco y diez búsquedas que sí te traerían clientes y sigue su posición media. Pasar del puesto 18 al 9 no da clics todavía, pero es exactamente el movimiento previo a darlos.
Las tres que engañan
Las visitas totales. Suben por estacionalidad, por un artículo viral que no vende, o porque alguien te enlazó desde un foro. Bajan en agosto. Solas, no dicen nada.
El tiempo en página. Puede subir porque la gente no encuentra lo que busca. En una página que responde bien y rápido, lo normal es que baje.
La autoridad de dominio. No es una métrica de Google: la inventan las herramientas. Sirve para comparar competidores por encima, no para saber si tu proyecto va bien.
Cómo montar la medición en una tarde
- Search Console verificado y con el sitemap enviado. Gratis y obligatorio.
- Analítica con el canal orgánico separado del resto.
- Marca los contactos como objetivo: envío de formulario, clic en el teléfono, clic en WhatsApp. Sin esto no puedes atribuir nada.
- Una hoja con cinco filas: fecha, impresiones, clics, posición media y contactos. Una vez al mes. Cinco minutos.
Esa hoja de cinco filas informa más que cualquier panel de treinta gráficas.
Cada cuánto mirarlo
Una vez al mes. Mirarlo cada día lleva a interpretar ruido como tendencia y a cambiar cosas que aún no habían tenido tiempo de funcionar.
La excepción: si acabas de hacer un cambio grande —una migración, un rediseño— ahí sí hay que vigilar a diario los primeros días, porque lo que se detecta en 48 horas se arregla barato.
Qué es una señal de alarma de verdad
- Caída brusca de impresiones en pocos días: algo se rompió.
- Páginas que desaparecen del informe de indexación.
- Búsquedas por las que aparecías y ya no.
- Tres meses de cambios aplicados sin que se mueva nada de lo anterior.
Ese último punto merece una conversación honesta, no otro trimestre de espera. Los plazos razonables por tipo de proyecto los cuento en cuánto tarda el SEO en dar resultados.
Y una cosa sobre la propiedad de los datos
Las cuentas de Search Console y Analytics tienen que estar a tu nombre, y das acceso a quien trabaje contigo. Si te las lleva un proveedor desde su cuenta, el día que os separéis pierdes el histórico, y el histórico es justamente lo que permite saber si algo funcionó.
Si te falta montar esto o no sabes leer lo que ya tienes, es parte de lo que hago en una auditoría: dejarlo medido y explicado, para que puedas comprobar tú mismo si sube o no.
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.