Sectores · Climatización
Instaladores de aerotermia y climatización: la búsqueda estacional
Por qué la climatización se decide meses antes de la temporada, cómo llegar a tiempo a esa ventana y qué busca quien duda entre aerotermia y caldera.
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- Jesús Iturbide consultor SEO
- Cómo reviso estos artículos
En corto
En climatización la búsqueda se dispara con la primera ola de calor o el primer frío, y para entonces el posicionamiento ya está decidido: hay que publicar con meses de antelación. La aerotermia además se busca antes de decidir —comparando con caldera, preguntando por subvenciones y por si sirve para una vivienda concreta—, y ese contenido es el que trae las instalaciones grandes.
La climatización tiene un problema de calendario que casi nadie trabaja: el pico de búsquedas llega cuando ya es tarde para posicionar.
En cuanto aprieta el calor, todo el mundo busca aire acondicionado a la vez. Si tu página se publica ese día, no compite: Google lleva meses decidiendo qué muestra para esa búsqueda. El SEO de un instalador de aerotermia y climatización se juega en los meses en que nadie busca.
Las dos ventanas del año
| Ventana de frío | Ventana de calor | |
|---|---|---|
| Qué se busca | Calderas, radiadores, suelo radiante, aerotermia, revisiones | Aire acondicionado, bombas de calor, mantenimiento de equipos |
| Cuándo empieza la búsqueda | Septiembre y octubre | Mayo, con la primera semana de calor |
| Cuándo se publica | Junio y julio | Febrero y marzo |
| Dónde pesa más | Comarca de Pamplona y Navarra media | Ribera, con veranos bastante más calurosos |
| Cómo se decide | Con prisa cuando falla; despacio cuando se cambia de sistema | Con prisa casi siempre |
Un artículo sobre revisar la caldera en septiembre se escribe en junio. Y la página de aerotermia, que se busca todo el año con un pico en otoño, se revisa en verano con los precios y las ayudas del curso siguiente.
La aerotermia se busca distinto
No es una avería, es una decisión de varios miles de euros. Quien la busca lo hace muchas veces a lo largo de semanas y con preguntas muy concretas.
Cuándo no compensa, y por qué decirlo
Quien responda a esas preguntas con honestidad, incluidos los casos en los que no compensa, que los hay, se lleva las instalaciones. Decir cuándo no compensa es lo que más confianza genera, porque es lo que nadie dice.
Una vivienda mal aislada, unos radiadores que exigen agua muy caliente, un sitio sin espacio para la unidad exterior: hay casos en los que la respuesta correcta es otro sistema, o aislar primero. La página que lo dice pierde ese presupuesto y gana todos los siguientes, porque quien la lee sabe que el resto también es verdad.
Aplico la misma regla como consultor SEO en Navarra: si llegas tarde a la ventana de este año, te lo digo en la primera llamada, aunque eso signifique no trabajar juntos todavía.
Sobre las subvenciones: cuidado con lo que publicas
Cómo se estructura la web
Una página por sistema, no una de «climatización»
Aerotermia, aire acondicionado, caldera de condensación, suelo radiante, biomasa si trabajas con ella. Cada sistema es una búsqueda distinta y una decisión distinta.
Una página de mantenimiento
Es el ingreso recurrente y el que fideliza. Con qué incluye la revisión, cada cuánto y qué cuesta. Se busca en septiembre y en mayo.
Comparativas honestas
Aerotermia frente a caldera de gas, aire por conductos frente a splits. Son las búsquedas de quien está a punto de decidir, y las que más instalaciones traen.
Una página de urgencias, si las atiendes
Con horario real. En pleno invierno, una caldera parada es una urgencia, y se busca con el teléfono en la mano.
El calendario apuntado
Qué página se revisa en qué mes, con los precios y las ayudas del curso siguiente. Es lo que hace que el segundo año cueste una cuarta parte.
El cliente que no es particular
Comunidades de vecinos, sala de calderas, cambio de sistema centralizado; comercios, oficinas e industria. Son trabajos grandes y con menos competencia en las búsquedas.
Merecen su página con el lenguaje que usa quien decide: potencias, plazos, si trabajas con proyecto y dirección de obra, si das mantenimiento con contrato, si tienes disponibilidad para avisos. El administrador de fincas que busca «cambio de caldera comunitaria» no se reconoce en la página del particular.
Lo mismo pasa con el mantenimiento de jardines: lo que se repite cada año es el contrato con comunidades, empresas y chalés, y se busca con palabras distintas de las del arreglo de marzo.
Particular o comunidad
Un aviso sobre las marcas
Muchas webs del sector son un muro de logotipos de fabricantes. Ayuda menos de lo que parece: quien busca no conoce las marcas, busca resolver un problema.
Los logotipos tienen su sitio, pero después de explicar qué haces, para quién y con qué resultado. Y con cuidado: usar la marca de un fabricante como si fueras su servicio oficial cuando no lo eres es un problema que va más allá del SEO.
Un caso: la página de aerotermia que decía cuándo no
Qué mediría
Cuándo empiezan a subir las búsquedas de cada sistema en tu Search Console: te da el calendario real de tu zona, que no tiene por qué coincidir con el general ni entre la comarca de Pamplona y la Ribera.
Y qué contenido trae las consultas de instalación completa, que es lo que interesa multiplicar el año siguiente. Casi siempre es la comparativa y la página que dice cuándo no compensa, no la de ventajas.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo tengo que publicar el contenido de invierno?
Dos o tres meses antes de que empiece la búsqueda, y la búsqueda empieza antes que el frío: la revisión de caldera se busca en septiembre, así que se escribe en junio. La aerotermia se busca todo el año porque es una decisión larga, con un pico en otoño. Lo del verano, en marzo.
¿Publico los importes de las subvenciones?
No: publica cómo funciona el mecanismo, qué suele exigirse, qué documentación hace falta y quién tramita, y remite a la fuente oficial vigente. Los importes y porcentajes cambian, se agotan los fondos y varían los plazos; una cifra desactualizada en tu web es una promesa que no puedes cumplir. Si tramitas tú la ayuda, eso sí dilo claro.
¿Decir cuándo no compensa la aerotermia no me quita clientes?
Te quita los que iban a quedar descontentos, y te trae los demás: quien lee que en su caso no compensa se fía de ti para el sistema que sí, y quien lee que sí compensa se fía más porque ha visto que no lo dices siempre. Es lo que casi ninguna web hace, y por eso funciona.
¿Los logotipos de las marcas ayudan a posicionar?
No: quien busca no conoce las marcas, busca resolver un problema, y Google no posiciona por logotipos. Tienen su sitio después de explicar qué haces, para quién y con qué resultado. Y con cuidado: usar la marca de un fabricante como si fueras su servicio oficial cuando no lo eres es un problema que va más allá del SEO.
¿Cómo sé cuándo empieza la temporada en mi zona?
Mirando en Search Console cuándo empiezan a subir las impresiones de cada sistema el año anterior: te da el calendario real de tu zona, que no coincide con el general ni entre la comarca de Pamplona y la Ribera. Con eso, el contenido del año siguiente se programa dos o tres meses antes de esa fecha.
El calendario editorial de tu temporada, para llegar a tiempo a la ventana, sale del SEO para empresas. La misma decisión larga, con otro sistema, está en instaladores de placas solares: la búsqueda que decide el presupuesto. Para cubrir la comarca y la Ribera sin repetir páginas, cómo aparecer cuando buscan tu servicio en Navarra y no solo en tu ciudad y SEO para negocios de la Navarra media. Y si este año ya llegas tarde a la ventana, SEO o Google Ads según tu situación.
Si te está pasando
La primera llamada no cuesta nada y suele bastar para saber si tiene arreglo. Si tu caso no es para mí, te lo digo.
